扶搖直上！直播電商攜手國貨品牌共譜高質量發展新篇章

政策技術雙加持、以文鑄魂強信心、直播電商添動力，隨著一批批老字號煥新、新國貨興起，國貨品牌迎來春天。國貨崛起開辟了消費市場的新賽道，越來越多國貨品牌受到消費者青睞，如何讓國貨消費久立風口?國貨品牌如何抓住國潮機遇，贏得海內外市場認可?

12月4日，2023新國貨品牌發展大會于博鰲成功舉辦，大會聚焦新國貨、新動能主題，百余位政企研代表齊聚南海之濱，共話國貨消費浪潮、展望品牌創新趨勢，為國貨品牌破圈出海建言獻策。

一、引流，聯動國貨興國潮

近年來，直播電商行業迎來發展的黃金期。商務部數據顯示，今年前10月，全國直播銷售額超2.2萬億元，拉動了消費需求，為經濟發展注入活力。

直播電商行業的高速發展帶動了上下游產業鏈的興盛。以2014年成立的美腕(上海)網絡科技有限公司為例，隨著業務板塊的擴大與成熟，從最初幾十個人的團隊發展到如今擁有1200位員工的企業，其中包含超600位員工的中后臺團隊，負責選品、質檢、法務等業務，避免讓消費者買到假冒偽劣產品，幫助消費者理性選擇、快樂購物。

對于消費者來說，直播間提高了選購產品的效率，能夠快速、有效獲取商品信息;對于國貨而言，直播間既能傳播品牌理念、又能實現廣告的精準投放，精準搶占消費者心智。

一些新國貨在初期并沒有實力去鋪線下渠道，正可以借助直播電商渠道快速將產品交付給直播間的用戶，激發消費熱情，讓產品走進消費者的日常生活。通過銷售數據的積累，新國貨品牌也能了解用戶習慣、消費愛好，在后續發展中更好地調整生產線。一些優質直播間也會把消費者需求變化及時反饋給國貨品牌，研發、優化新產品，隨后通過短視頻、社交媒體平臺，在主播、博主、KOL的努力下，國貨被“種草”給更多消費群體，刷新國貨印象、重塑國貨認知。

“近幾年國貨品牌用戶規模和銷售都有了顯著增長?！泵劳?上海)網絡科技有限公司創始人、董事長戚振波說，“就前一段時間一次營銷活動，美腕旗下直播間上架近千個國貨品牌，銷售國貨產品超過4000萬件，而天貓平臺上成交品牌中超過一半都是國貨，眾多優秀品牌也在細分類目中取得優異成績?！?/p>

“直播電商同樣也是國潮出圈窗口?！逼菡癫ū硎?，“無論是國貨專場直播，還是與國貨品牌共創，大大小小直播間已成為弘揚傳統文化的新渠道。美腕曾舉辦‘愛上中國風’‘把非遺帶回家’等主題直播，更大范圍觸達用戶?！毕嘈艜懈嘀辈ル娚陶境鰜?，發現國貨之美，幫助新國貨去到千千萬萬消費者手中，讓國人用到好的國貨。

二、共創，助力國貨穩市場

穿國貨潮服、品新式茶飲、用國貨美妝......國潮興起，國貨品牌正在探索差異化發展路徑。要想讓國風刮得持久，就得提高國貨的核心技術開發能力，用創新力、科技力打響國貨品牌。

如何讓國貨品牌更懂消費者?直播電商在二者間搭建橋梁，用實際銷量和市場反饋幫助民族企業創新銷售路徑、生產路徑，在一定程度上推動了國貨崛起。正如美腕(上海)網絡科技有限公司合伙人、互聯網營銷師李佳琦所言，“消費者、品牌、傳播者是穩定的‘三角形’，三方永遠離不開任何一方?！?/p>

“為國貨助力是我們的重要使命和責任，所以我們不遺余力地幫助優質的國貨品牌，快速搶占用戶心智;同時，也把消費者的聲音及時反饋給品牌，助力國貨不斷迭代優化?！逼菡癫ㄔ?023新國貨品牌發展大會上表示。

以國貨化妝品品牌韓束煥新為例，曾經韓束以低價打市場，缺乏主打產品。在《所有女生的OFFER》中，李佳琦指出這個問題，希望韓束推出代表性產品，走長線發展道路，尋找破圈的可能性。韓束在今年推出自研產品環肽，現已申請專利，讓消費者感知到韓束一直在研發中國成分，以解決中國女性的肌膚問題。其護膚理念也被女性消費者認可。

“韓束的改變是很多國貨品牌縮影?！崩罴宴?023新國貨品牌發展大會上說，“直播間每天都會收到大量用戶反饋，消費者對于產品的體驗、功效、包裝、理解，有很多想法和建議。我希望把消費者的聲音通過直播間告訴國貨品牌，拉近品牌與消費者的距離?！眹浀尼绕鹦枰喾焦餐?，希望更多直播電商幫助國貨打開市場，讓國貨用“品質先行”立住腳跟。

三、出海，加速國貨掀浪潮

國潮的“滿園春色”不限于國門之內，已飄洋出海。早些年的國貨出海，主打性價比，近幾年的國貨出海，更多的是承載著中華文化、中式審美的原創產品。

我們看到越來越多的國貨品牌挖掘中華文化資源，講好中國故事，如“朱炳仁·銅”品牌傳承制銅藝術，讓“銅藝”走向世界，傳承中華文明;越來越多的國貨品牌結合IP打造爆款產品，深耕文創、文旅領域，銷量節節高升，如與“故宮”“敦煌”IP聯名的美妝產品、服飾產品。

當前，海外消費者正通過電商直播選購國貨產品、了解中國品牌，許多國貨品牌與國際品牌站在同一起跑線。今年年底，電商平臺榜單發生改變，天貓美妝護膚榜上國貨品牌名列前茅。榜單變化可能是一瞬間，但變化背后，是國貨品牌多年來提升國際競爭力所做的努力，是許多像美腕一樣的企業以及眾多優秀主播在直播間對國貨品牌的挖掘和傳播。

與此同時，國貨出海還得益于通訊技術、互聯網技術、物流體系的發展。順豐、菜鳥等物流集團正加速建設海外倉和海外分撥中心，搭建密集的干線和海外末端配送網絡，打造供應鏈優勢，為國貨品牌“一鍵賣全球”按下加速鍵。

以新引質，向新而行，企業踐行社會責任的方式更加多元。電商直播一頭牽動消費者、一頭牽動國貨品牌，如何聯動雙方為國貨發展注入能量是行業中每一家企業需要思考并探索的議題。直播帶貨不是唯利是圖，而是應該對消費者負責、維護消費者權益，實現經濟效益與社會效益的雙贏。只有真誠回報社會的企業，才能行穩致遠。

國貨當自強，未來亦可期。相信會有更多國貨乘風而起、穩步前行，聚焦品質、聚焦創新、聚焦內涵，以文化力賦予品牌新的生命力，推動中國制造向中國創造轉變、中國速度向中國質量轉變、中國產品向中國品牌轉變，與海內外消費者建立起深度連接，譜寫出中國品牌高質量發展新篇章。